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LAS TRAMPAS más comunes que acechan a los empresarios

Guía practica para crear empresa y no morir en el intento.

Comúnmente, los empresarios se enfrentan a infinidad de adversidades, que en algunas ocasiones los pueden acabar y en otras solo lo sacuden un poco.  Y aunque son difíciles de calcular, la mayoría de contratiempos son predecibles.

Según Enterprise Corporation of Pittsburg  (Corporación de Empresas de Pittsburg)  estas adversidades se pueden evitar, si tiene en cuenta que todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un riesgo.

Basado en ello, el experto Frederick J. Beste realizó un estudio en el que determinó las principales fallas, que algunas veces por inocencia o por falta de malicia, le ocurren a los hombres de negocios.  

Convencido de que la gran mayoría de estas “trampas” se originan en planes viables y con sentido común, Beste creó una lista de algunas de los errores mas frecuentes en el ámbito empresarial.

Socios “por mitades”
La idea de que son mejores y más equitativas las sociedades en la que los socios tienen la misma participación es revaluada y, por el contrario, se considera una trampa peligrosa que puede llevar a la quiebra.

Coinciden montar una empresa, dividiéndola en partes iguales y otorgándose sueldos idénticos.  Según Beste, esa es una receta para el fracaso porque, primero, la compañía carece de un líder, de alguien que sea el verdadero responsable; segundo, tarde o temprano aparecerá una diferencia de opinión irreconciliable; y tercero, el que haya sido elegido como gerente, se considerará así mismo como un “un poquito mas que los demás” y en caso de que la empresa tenga éxito, seré él quien obtenga el reconocimiento publico.

La solución esté en contratar a una persona que tome el control de la empresa y en quien los dueños puedan depositar su confianza.

Precios inadecuados
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios más bajos que los de la competencia. Eso es tan ilógico como esperar que un país pequeño se enfrente a una superpotencia.  Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado.

 

Capital insuficiente
Es el caso de aquellos empresarios que piensan que se puede comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario, confiándose en las futuras ganancias.  La historia y las leyes de Murphy han demostrado que en 90% de los casos las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado.  De ahí que sea recomendable empezar con mas capital del que se cree se va a necesitar.

 

Falta de foco
El recurso mas valioso de una nueva empresa es el talento, y hacer las cosas bien desde el principio es un enorme desafío.  Por el contrario, cuando se intenta realizar dos o tres actividades al mismo tiempo se puede caer en la mediocridad o en algo peor.  Lo adecuado es seleccionar bien las oportunidades antes de comenzar y concentrarse en el ambiente del mercado y la competencia.

 

No admitir los errores
Sicológicamente, una de las trampas es pensar que “ya invertimos mucho en esto como para salirnos ahora”.  Por muchas razones  (miedo, ego, etc.)  es difícil admitir que se cometió un error y no se toman las medidas correctivas a tiempo.  Así que lo mejor es aceptar que se perdió una suma de dinero y buscar las razones que lo motivaron, para que no se vuelvan a repetir.

 

Confianza en el mejor cliente
Beste la califica como la trampa mas dolorosa, porque golpea después de un largo periodo de éxito y se presenta cuando una compañía ha tenido muy buenas relaciones con un cliente, gracias al cual se han efectuado buenos negocios.  De repente el “mejor” comprador deja de hacer la misma cantidad de pedidos o simplemente empieza a incumplir en sus pagos.  Por eso es importantísimo reducir la dependencia en solo cliente.

 

Diversificar
Si no se conocen el mercado, la tecnología, las intimidades de los compradores, las tendencias, las relaciones o la competencia, es mejor no meterse en un negocio.

 

Litigio emocional
El tiempo, el dinero y el esfuerzo que se emplean en los líos judiciales, muchas veces lleva a un desgaste emocional que no es compensado con nada.  Por eso, antes de que los empresarios decidan meter su compañía en problemas judiciales, lo mejor es asesorarse de alguien que pueda decir si el litigio vale la pena.

El producto “nunca listo” para el mercado
Los diseñadores y los ingenieros no muestran sus creaciones hasta que no consideran que están perfectas; esto es desproporcionado porque la tecnología siempre evoluciona y siempre hay una mejoría que se puede hacer.  Así que cuando un empresario tenga un producto que represente una opción mejor a la de la competencia, no debe esperar a que sea perfecto:  debe sacarlo al mercado.

 

Investigación de mercado inadecuada
Beste cree que sobre este tema se podría escribir todo un libro, ya que las fallas en la investigación de mercado son causas seguras del fracaso.

 

No hay razón para que el cliente cambie
Los mejores esfuerzos empresariales pueden surgir del desarrollo de una matriz de la competencia, que incluya las razones que motivan a la gente a la hora de comprar.  Si al revisar dicha matriz, el empresario no encuentra ninguna razón para que los compradores se cambien a su producto, lo mejor es que no se meta en el negocio.

 

El descontrol del crecimiento
En muchas ocasiones se presentan elevados crecimientos en los volúmenes de ventas, lo cual es muy peligroso porque en cualquier momento se puede pasar del éxito a la  bancarrota.

Cuando esto ocurre, muchas cosas pueden salirse del control, como los créditos, la contratación de personal, el servicio al cliente, el control de calidad, etc.  Si un empresario empieza a sentir que su compañía está funcionando tan bien que se sale de sus manos, es aconsejable que dé un paso a tras y mire las cosas objetivamente para así poder ajustarse a la nueva situación.

 

Apostar la casa
Contrario a lo que se piensa, los grandes empresario no tienen tendencia a tomar grandes riesgos considerables.  Ellos no temen a los riesgos que puedan controlar, pero nunca estarían dispuestos a apostar todo, incluso su casa por un nuevo negocio.  Es aterrador como algunas supuestas “buenas oportunidades” pueden rápidamente requerir una inversión de dinero que implique la realización de prestamos impagables.

“A medida que su negocio crezca, mantenga esta lista en mano.  Aunque el instinto empresarial indica que debe jugar a la ofensiva, la defensa también es importante.  Si evita estos errores clásicos, podrá asegurar que habrá aumentado sus chances de ganar la partida”, concluye Beste.

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Fecha de actualización   jueves enero 05, 2017 12:02 
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